1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才；向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生；對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動；比較好業(yè)務員評選活動；比較好分公司經理評選活動；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；無錫技術本子性價比

向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業(yè)生；對應屆畢業(yè)生實行“戰(zhàn)略儲備管理”機制；根據學習、實踐、考核等方式進行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成；新客戶開發(fā)獎；銷售競賽月活動；比較好業(yè)務員評選活動；比較好分公司經理評選活動；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；揚州上課本子牌子建立企業(yè)品牌形象管理機制；

3.建立中高層管理人員和業(yè)務員的素質培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業(yè)務員進行專業(yè)業(yè)務知識、業(yè)務技巧、業(yè)務素質、業(yè)務制度、企業(yè)文化等方面的教育培訓，并定期進行專業(yè)業(yè)務知識考核；通過素質教育，創(chuàng)建和強化獨具特色的企業(yè)營銷管理文化，***提高管理人員和**業(yè)務人員的業(yè)務素質，將企業(yè)引向健康規(guī)范發(fā)展的軌道；4、建立企業(yè)品牌形象管理機制；制定正確務實的品牌定位策略；

3、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業(yè)在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點較低，在專業(yè)高素質的人才引進、開發(fā)管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。設置和增加辦公文具的品牌附加值。

2、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規(guī)范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級經銷商、消費者組成；管理系統(tǒng)的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；4、服務整合服務是品牌戰(zhàn)略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業(yè)產品在某地區(qū)的銷量和客戶關系。在同行業(yè)未大力推行售后服務措施的情況下，企業(yè)應積極主動推進這項措施。優(yōu)良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。應變單一品牌經營為多品牌經營同步發(fā)展；無錫技術本子性價比

2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；無錫技術本子性價比

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外**、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌；加強產品設計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學生文儀產品；在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發(fā)的產品以OEM方案操作；之三：價格整合許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價格根本就由企業(yè)比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。1、同類產品的價格管理策略；同類同質的產品，價格持平或略低；同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定；同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定；2、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品；無錫技術本子性價比

江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才，集企業(yè)奇思，創(chuàng)經濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地，繪畫新藍圖，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命，在公司有效方針的領導下，全體上下，團結一致，共同進退，**協力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面，公司的新高度，未來江陰上佳文具供應和您一起奔向更美好的未來，即使現在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結經驗，才能繼續(xù)上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！